标识圈-全球标识产业生态圈

其中的原因有很多，但有一点绝对不可忽视，那就是在中国的市场中，一向是买家为王，买家具有很强的议价能力和话语能力，地位不平等就导致大部分的供应商一方被不断的压榨。套个现在比较新的概念，那就是被PUA了。

PUA：PUA最开始是一种交往技巧。后来畸形发展，指男生通过情感欺骗和心理操控术洗脑女性。后被引申广泛意义。这里形容部分欠款人通过卖方市场压价和对欠款耍赖拖延对供货商造成的伤害。

中小供应商在向美的集团供货的时候，首先会遭遇到压价，利润被压的很薄，在这里先赢一次，其次还有超过6个月的赊账期，又要赢一次。这就够了吗？当然不是，供应商因为长期无法收到货款，只能靠借贷维持运营，但是小企业银行贷款并不容易获取，这个时候美的集团就发明了更为高明的赚钱手段---金融，就是把供应商的应收账款再借给供应商，并收取超银行利率很多的利息。你说这个操作骚不骚？

所以一到年底，朋友圈里干广告的几乎人人都在“要账”！年关资金本就比较紧张，一堆应收账款要不回来，来年哪还有米开张！

下单前—

甲方：此次项目大，量多，看在老朋友份上才找你，价格可不能给高了

甲方：这个质量好，要要要，这个才能配得上我们这边的要求。

甲方：我们这个做出来对你们也有宣传效应嘛，而且以后我们盘子大项目多，还都给你们做。最近有笔款马上收到，你先做，出了货立马给你安排打钱。

开工后—

甲方：不好意思时间突然有点赶能不能让加班，两天内给做出来

甲方：我们老板特别看重这个事情，说如果做不好下次合作就难了

甲方：预算不足也不是你们产品材料不高端的理由啊

甲方：有一些地方临时要改，但是我们没额外的钱，你顺手给做了吧

发货后—

甲方：你们东西做的其实也一般，有点小问题，这总得减点款

甲方：还在走流程，我们款也没收回来，你不要老是这么催，能不给你结账么

甲方：您拨打的电话暂时无人接听请稍候再拨

以上这些与甲方的对话，遇到过的请把广告人难打在公屏上！

这其实就是赤果果的PUA呀！

2020最有力量的一段话。先交定金，安排生产，物料上车，结清尾款。不付钱的往往无所谓，说悔单就悔单。

没有利润就没法生存，

不做一次的买卖，