标识圈-全球标识产业生态圈

商场如战场，即使是一点点的“风吹草动”，也会出现牵一发而动全身现象。老板这个词普通人来说是闪闪发光的存在的，更何况是一个有3000万资产的广告标识厂老板，可他却说自己活得像一个穷光蛋!

在广告标识行业里，很多人都经历过行业的“黄金十年”，那时候，在很多人的眼中，“广告标识行业老板”就是暴发户，赶上了一个“机器一响，黄金万两”赚钱的好时代。可不知道从什么时候开始，曾经那些看起来利润丰厚的老板，有的功成身退、有的负债累累！

广告标识的市场大，可以说有商业就有广告，那么有需求就有市场，需求越大市场也就越大，这时候就会出现乱象。就像英国评论家邓宁格说：“资本惧怕没有利润或利润过于微小的情况。一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。

早年的广告标识厂是赚到钱了，但这块蛋糕被人们发现以后，有些人的疯狂，是我们所难以想象的。比如有的广告企业，没什么口碑和质量，所以为了尽可能的占领行业市场，就恶意压低价格，严重扰乱市场，来一个我不走的路别人也不能走。这群恶意压低价格的人宁愿杀敌一千自损八百，也要让自己独占市场。他低，他是拿着质量差的东西去以次充好，幻想着等把别的家挤趴了自己就可以掌握话语权。可实事呢，总有比你价格更低的人...但这样质量好的人受不了呀，劣币驱逐良币就是这么来的。

多名标识厂老板的自白

“广告标识厂这个圈子有赚到钱的，但是能赚钱的游戏规则我不懂。”一个在广告标识行业干了将近三十多年的老板如是说。其实他不是不懂，而是很多事情不想去做。明眼人都知道，价格战只会拖垮整个行业而不会有任何未来前景。

前几天刷抖音的时候还看到这样一个短视频，某图文店老板投资了85万开的店，2年亏损45万，终于在今年关门倒闭。88年出生的老板自嘲：承受了太多这个年龄不该承受的压力。尤其今年，经常能听到广告标识企业关停转让的消息，很多十几年的老店都没有挺过那个“寒冬”。就连那些看起来每天忙忙碌碌，订单接到爆炸的知名老板也诉苦到：今年赚了500万，最终放不进自己的腰包。空有3000万的纸面资产，却像个穷光蛋。

深度的解析行业，广告标识行业的主要利润来源于两方面，一个是标品，另一个是加工费用。假如一年做工程做了1000万，里面有30%的利润，除去场地租金和人工成本基本剩不下钱，这样一年下来其实就是赔钱的，所以做这个行业做同行的话一定要走量，薄利多销才行。但是同质化越来越严重，大家做的东西都一样 ，所以利润一年比一年薄，也就造成了越来越忙却赚不到钱的境地。

另外这个行业有个最大的痛苦在于，看着每年赚钱也不少，但就是最终放不进自己的腰包。一是做工程会涉及到工期限制，也就有了垫资拖欠。另外就是大厂的出货量大，1000平米的订单大厂2天就能做完，小厂可能一个月都做不完，所以大的工程也不会找小厂合作。从工艺角度来看，同类型的加工设备大厂要比小厂的好，所以做出来的精度也颜色也更漂亮。这个行业是一个专业性较强的行业，如果你不懂这个行业，就算你有过创业经验也好，进入这行创业也会失败。你的产品比别人的上油漆后效果差，你甚至可能都不知道原因出在哪里，这就是行业的门道。

就算你能每年都能赚到钱，一年赚500万，可能明年这500万还要搭进去，买材料、垫付款、扩设备，规模越做越大，就是看不到钱。

每个广告标识企业都各有各的困难，小型加工厂与大型加工厂所运行的模式与盈利空间各不相同。那么赚的钱都去哪里了呢？这些钱大致去向如下：

1、广告加工厂的规模越来越大，需要的场地就越大，需要花费昂贵的价钱租场地。

2、人工成本也是一个比较高的支出，工人的工资普遍都很高。近年来人员的流动性也较大，造成了很多沉没成本。

3、运输成本提升了许多。

4、广告物料加工设备更新换代，升级等。因为行业涉及的品类多，所以设备也多，如果需要一个全面升级换代，多少钱都不够砸进去。

5、工程项目、政府项目公司会经常出现欠账的情况，而且结账是不确定性的，基本上都是先给一些预付款。

6、买材料，因公司订单与库存需要，要保持所需材料的充足，所需要的流动资金也是比较多。很多供应商都采取分段价格，必须采购一定的数量才可以拿到最实惠的价格，这也要压一大笔钱。

这里给大家几个建议：

1、广告标识行业创业投资很大，前期一次性投资几十万都是很平常的事情，后期押款是硬伤。不要一头热觉得门槛低就一头闯进来，事先一定要做好准备。

2、做工程欠款是行业常态，常年合作的公司都是熟人，欠款不还的也都是熟人。所以一定要做好现金流。

3、不要单打独斗，守着自己的工厂闷头做事，安逸是安逸了但隐患却可能随时突然爆发。一定要多看多交流，行业垂直平台、产业互联网，新型营销方式，行业新科技，制造业新风口这些一定要多去了解，敢去尝试在一片红海中找到自己的蓝海，才能不畏于时代飓风。