标识圈-全球标识产业生态圈

很多干广告的，现在都不敢接项目工程，活不好干、钱不好拿，风险还大。俗话说的好：干活容易，给钱难。“账期”两个字把人的脖子卡的死死的。

让我们先来看两个例子：

一个同行做一个酒店的工程，剩下十几二十万的尾款还没有结，催了一年钱都没有要过来，前不久，客户扔了一堆酒店抵用券给他，说要钱没有，抵用券的话可以拿去。还说工程该赚的钱也让你赚了，你也要给我捧捧场，多消费消费。最终没有办法，抵用券也得收下，可有谁知道他做的这个工程，利润全在尾款里。

还有一个朋友，一个大订单到了要付尾款的时候，客户说自己要出国，要等到他回国再付尾款。结果等了很久，这位客户还没有出国，后来就说自己生病住院需要钱，又耽搁下来了。另一头自己的供应商的款又该结了，银行的贷款也要到期，怎么办，只能到处去找各类的信用贷，客户生病是真是假不知道，自己这是真的操心的累病了...

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在我们标识广告行业里，账期、垫资、拖欠三个词永远是热词。

笔者最近看新闻，注意到一件事，网商银行最近推出了一个新举措，叫“负账期”，简单说，就是商户可以在预售阶段，在消费者付完定金以后，直接申请拿到全部货款。这个东西大概类似于票据贴现，可以把商家的资金周转效率压缩到极致。

另外还有一件事，是笔者家附近的一家广告店倒闭了，因为周转不灵。

可看他们老板的朋友圈，他们的经营情况明明一直很好，国庆都还加班没有放假，但是因为一笔贷款没有续上，资金链断裂了，只能被迫关门。

店里有个很精神的跑业务的小伙，是老板从老家带出来的。

店铺关门后这几天在附近广场看到他在摆地摊卖点小东西，可人来人往，却没有几个人会停留下来。神色很是疲倦。

两件没有什么关联的小事，却很让笔者感慨。中小微型企业在意外和账期面前，真的是太脆弱了。一家小型广告店能干过三年，已经是个幸运儿了，都可以说是一个老店了。

每天都有无数的图文店，广告店，广告公司，材料厂生生灭灭。它们的背后，是一个个可能花了很多年的积蓄才把自己的公司建起来的“老板”，在这个真实又残酷的世界里努力挣命的过程。

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很多广告人都面临相似的生存困境。

这个困境，很多时候倒不是所谓业务困境，而是周转困境。

很多生意本身是赚钱的，但在经营中，赚钱从来不是最重要的，现金流才是最重要的。

表面上看起来，微小广告标识企业体量小，周转应该更灵活，但是实际情况恰恰相反。

正是因为他们体量小，所以消化能力有限，但为了压低成本，很多供应商又有最低采购数量的限制，所以不得已的去囤一些原材料，结果一部分资金压在手里变成货物。而货款再一个收不到，账上就真的没钱了。

对于大型标识工厂来说还能用不同的种类分担，对中小企业来说就是生命的不可承受之重。

所以一家小型广告店标识厂干不下去了，真的不一定是经营不好，可能他业务没有什么问题，服务到位，产品质量过硬，消费者也很满意。但现实中反而越是注重这几点的小厂形势更加严峻。

其实不仅是小工厂，大工厂也扛不住。

行业里有家很出名的标识工厂，规模算大的了，结果被一家知名广告传媒公司长期拖款拖到半死不活，只能向法院起诉，不求赔偿不求利息，就只为把欠的货款结清。

可如果不是真走投无路快被逼死了，谁会去起诉大客户呢？

就像老板不给你发工资，一拖就是半年，即使你去起诉了拿到应得的工资了，可还能在这家公司干下去么？上面这家工厂，敢相信以后绝对不可能从再接到这个公司一毛钱的订单了。

不过如果拿不到钱你就得倒闭，工人就跟着吃不上饭，怎么办，只能干他。

账期这个东西，写是写成“账期”。但是读出来，应该读作“生存”。在生存面前，很多事情就是这样进退两难，又别无选择。进亦忧，退亦忧。

之前本公众号发过的一个视频，一家门头招牌也全部验收完工，尾款却迟迟不给，广告制作老板无奈，那就只有两败俱伤：拆！

有的人说这个老板傻，这砸了岂不是两败俱伤，钱再也拿不回来了。可笔者相信当时的他肯定是走投无路，气愤至极了才去亲手砸了自己做的产品的。

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为什么有些人和公司喜欢拖款，归根结底还是为了利益。

因为这笔钱只要被捏在手里的时间足够长，那就等于在给自己送钱。

这个逻辑非常简单，只要你的钱在我手里一天，我就可以不断通过金融运作，拿你的钱为我自己赚取利润，还不用付利息。他们把风险转嫁给了真正的产品制作者去了，商人逐利本无问题，但是这个行为却真的不合理，不诚信。

有的人不干活却在赚钱，但对那些被拖款的工厂来说，这是在要他们的命。

本身就面临极高的经营风险，广告行业价格战还激烈，价格降到利润微薄，还要被客户用账期卡脖子，还敢怒不敢言。怎一个难字了得。

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其实按理说，企业的周转问题原本是可以通过金融机构解决的。但是说句难听的，对大部分传统金融机构来说做，中小企业的业务，风险大收益低成本高，把钱借给房地产商不香吗？你死不死管他们什么事情，他们的坏账上升1个点才是真正的大事。

真正缺钱的中小企业，即使他们的生产经营状态良好，只是需要一笔很小的资金周转，也很难得到银行的支持。中小企业总是要以更高的代价才能获得同样的金融服务。拿不到银行的正规贷款，老板就只能去借钱、信用贷、小额贷、甚至是高利贷。这可能会让老板们陷入更深的泥潭，但有什么办法呢，现在就要活下来只能走这条路。

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笔者认为要想从根子上解决小商户的生存困难问题，可以从两方面入手。

一是需要有更多的金融机构，承担起相应的社会责任。文中说的网商银行“负账期”就是一个很好的开头，但是更需要更多的金融机构去跟上。从而倒逼传统金融机构也能跟上，更加注重实体中小型企业，在长远上对中国制造业和中国经济是必须要加强的一点。

第二就是行业内部的良性竞争，不是盲目价格战，不是互相挤兑，而是利用好产业互联网和垂直平台，一方面减低采购成本，一方面开拓渠道，尽量的去规范化、标准化，差异化。当然这个平台也需要更加行业和专业，切实的去解决账期等相关行业痛点。这也是标识圈一直在做的事情。

那些赤裸裸的案例摆在眼前，过长的账期不仅失去了真诚对你的供货商，也失去了在行业里的信誉！所以请所有客户在合作的同时，也理解一下广告人的难处，把欠款还了，还有合作的机会！让我们共同呼吁：

先交定金，安排发货；

结清尾款，货物卸车！
希望有一天，那些靠技术产品和服务的小型标识广告企业可以生存更轻松一些。

他们所求不多，不过是活下去。