标识圈-全球标识产业生态圈

谈了很久的一个大订单，用尽了浑身的解数，

可客户下了最终通牒，就是这个价格了。

做还是不做，你们来决定。

一算，几乎无利润，

做？还是不做？这种纠结很煎熬，

如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。

以上这样的情景相信今年的广告标识企业很多都能遇到。

随着互联网深入，市场价格一步一步更加透明，更别说还有个别以“低价”噱头去吸引客户误导客户的同行。这些都导致了客户越来越“难搞”，很多标识企业在接到他们的询价单时，总是发现客户报的价格根本做不下来。即使做下来，忙活了好多天一看利润，微薄到你都不敢去算人工厂房以及公司运营这些隐藏成本，能不赔本就算好的了。那怎么才能摆脱这一点的局面呢？小圈总结了一下几个圈内讨论比较广泛的新思路，希望对您有所帮助！

3D打印-让客户在茶桌上把玩精神堡垒

3D打印一直是万人瞩目的新技术，其应用范围和技术也是日渐成熟和扩大。在我们标识行业也有很多标识人开始注意到，是我们向客户推介产品，加大成单率的一大利器。

以下上海某大型标识公司在做上海梦中心项目时采用了水波纹的曲线设计。该公司为了实现客户定制的特殊的曲面造型，就为业主提供了3D打印的缩放样板。一块本来三米高的导视牌，利用3D打印技术，将效果图还原成可以放在茶桌上的大小，这样就可以让客户更加细致和真实的感受到实际的设计落地效果。一方面形式吸睛，让客户直接感受到公司的先进和高级，另一方面也确实的解决了客户担心实际落地效果的难题。
在同质化竞争如此激烈的标识行业，一点新东西就可以让客户记住你 ！

其实很多项目的前期样品模型都可以用3D打印技术来完成，它的优势在于对非常规造型的完成度很高，没有拼缝，表面的二次加工也很方便，和最后的落地方案一致性也很高。随着技术的日渐成熟和普及，相信未来3D打印对设计沟通上的帮助会越来越显著，并日趋完善。

5G“云监工”-直播不仅仅只是带货

还记得疫情时候那场全民参与的火神山医院云监工直播么？当时为了让更多网友能第一时间实时见证火神山及雷神山医院建设工地的情况，包括央视、人民网等均借助5G信号搭建了实时的直播画面，提供了全景和近景直播画面。最高时约有6321万人同时观看，得到了大家的高度关注和广泛赞同。接下来的美国成都领馆撤馆事件也是进行了实时直播，人人都当了一把“云 监工 ”
提到直播，这是现在每个企业都想分一杯羹的热词，但不要只把目光瞩目到直播带货上，广告标识行业还可以这样玩儿！

北京某广告公司创新性提出“可视化、规范化、多样化”的现场管理模式。通过加装摄像头，与合约商、施工单位等分享视频链接，三方共同对施工现场采用24小时“云”监控，强化施工督导和安全管理，实现施工过程可视化和可追溯化；同时前期通过精心策划，由运营中心自行编导，首次利用延时拍摄进行施工全过程记录，将施工日志与拍摄记录相结合，实现施工管理的多样化，并为5G媒体建设和公司自己留下珍贵的影像资料。此举受到了客户方的高度认同，还组织了各个部分进行了参观和学习，效果极佳。

视频表现-积累标识企业的独有财富

说起来现在的宣传王道，绝对是视频莫属了，很多标识人也在不断探寻新的手法。动画、录像、甚至航拍，这些视频表现手法更加直观震撼，带给客户的体验也更加真实，更具代入感，增强身临其境的感受。

在承接大型标识项目的时候不妨在上面花费部分预算，在美化方案表现的同时，也加强了双方的沟通和理解，极大的促进了成单率。同时也为公司对外宣传和下一个项目做优秀的准备。积累起来，将会是核心员工离职都带不走的企业优势。

智慧标识-试试让自己做客户的“军师”

把“被消耗的广告费”赚回来，这个概念一定能让你的客户对你刮目相看。对于广告来说，安装完做好，可以只是一个开始，而一切的收益和成果，安装上后仍然还有。

如果你给客户做一些活动现场标识物料，不如多给客户多出出主意，直接参与到客户的活动策划中去，并从中持续获利。比如一些客户，他们常常搞活动，除了卖一下活动物料，还可以帮他们做现场抽奖互动的活动，比如扫码签到啊，砸金蛋... 比如通过植入一个营销型二维码，为企业做智慧型标识物料，让其成为流动的专卖店和移动的业务员。再比如在广告宣传、促销物料上植入营销型二维码，为企业提供智慧型印刷品。通过让消费者扫码领优惠券，帮助客户实现主动获客目的。在过去，广告讲广而告之，而现在，讲精准。你做的广告让客户受益匪浅见效快，能不继续找你做吗？

这里也有一个案例，某广告公司梁总主动设计制作的军队活动的海报小单，获得领导赞赏后收获片区智慧党建大单。另一方面，同时也要加强员工的营销服务能力培训，对产品熟悉的同时，也要对目前流行的营销方式熟识，擅长观察客户需求，一旦掌握客户想要什么，可以主动匹配话术与方案，引导客户去做不同的广告物料。要知道广告行业是比较特殊的行业，它本身无法直接产生价值，而是辅助其他行业来创造价值。这个价值越高，作为广告制作方在客户心中也就越重要越不可替代。成为客户的“军师”，解决他的麻烦，也就解决了你的“麻烦”。

行业垂直平台-精准宣传“打法”

我们标识广告行业，微信可以说是很多老板和业务员沟通和订单的主要通信手段，也有很强的阅读和获取信息习惯，大量的行业群和行业专业平台的文章资讯推送是一个非常有效的获取新商机的主要渠道，也同样是宣传品牌和产品的优秀平台，其辐射范围和影响范围都更加广泛。

只要确保其精准性，影响性以及专业性，定向定量的去投入宣传不仅可以持续增加品牌的曝光度和传播度，更加可以为品牌品质做信用背书，促成成单。在第三方平台的大量信息披露也可以扩大获客渠道，这些宣传积累下来的优势都将体现在你的业绩报表上。

早就过了“酒香不怕巷子深”的时代，很多广告标识老板也都认识到了这一点，但还并没有把宣传营销重视起来。今年的后疫情时代，大部分的行业传统展会不能顺利举办，在未来线上宣传手段也是更加主流的宣传方式，不如从身边着手开始一番新尝试，以小博大，走出瓶颈的产品企业覆盖圈，才能收获全新的效果。

以前是低价取胜，后来是工艺取胜，现在呢，是新模式新思路取胜。还在只坚持工艺、生产加工、广告制作安装的广告人，你是对的，这些都是基础，但确实会让我们陷入竞争红海，谁都知道2020年之后广告行业竞争会更加残酷，同质化和价格战会让生意越来越难做。

扪心自问，产品分不出差别时为什么客户选择你的产品而不选择其他家呢？提供给客户更多的服务，更新的东西，更多的宣传才是王道！广告人，活着，就在于折腾！折腾，是对梦想和事业的尊重！

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